содержание Неочевидная отправная точка: региональные подрядчики и инжиниринговые фирмы Сектор промышленного строительства: запрос на сложные формы Инфраструктура и ?длинные? проекты Рынок коммерче...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только ?Газпром? Сектора-локомотивы: где сталь нужна прямо сейчас Типичный портрет заказчика: какой он? Подводные камни, о которых не пишут в рекламе Кейс: п...

содержание Портрет неочевидного лидера Ловушки и подводные камни прямых поставок Роль комплексных поставщиков и нишевые запросы Откуда они нас находят и что для них важно Эволюция запросов и взгля...

содержание Ошибочный портрет и реальное лицо Где они прячутся? Каналы выхода на покупателя Не цена, а общая стоимость владения (TCO) Типичные проекты: от ангаров до специфичных объектов Подводные ...

содержание Заблуждение о ?массовом рынке? Специфика ?стального сердца? проекта Логистика и ?скрытые? критерии Конкуренция и ниши Итог: не основной, но критически важный Вот вопрос, который часто...

содержание От стремянки до несущей конструкции: что мы на самом деле продаем Портрет покупателя: от стройки до завода Подводные камни: что не пишут в каталогах Кейс: когда лестница — часть большог...