содержание Не верфь и не автозавод: где искать реальный спрос Что хочет покупатель: цена, сервис или ?под ключ?? Ошибки в поиске покупателя и наши промахи Каналы сбыта: где ключевой покупатель ище...

содержание Заблуждение о ?главном заказчике? Сектор энергетики и инфраструктуры: кажущаяся очевидность Промышленное строительство: невидимый хребет Гражданское строительство и нишевые проекты Логи...

содержание От стремянки до несущей конструкции: что мы на самом деле продаем Портрет покупателя: от стройки до завода Подводные камни: что не пишут в каталогах Кейс: когда лестница — часть большог...

содержание Заблуждение о ?массовом рынке? Специфика ?стального сердца? проекта Логистика и ?скрытые? критерии Конкуренция и ниши Итог: не основной, но критически важный Вот вопрос, который часто...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только ?Газпром? Сектора-локомотивы: где сталь нужна прямо сейчас Типичный портрет заказчика: какой он? Подводные камни, о которых не пишут в рекламе Кейс: п...

содержание Заблуждение о ?больших деньгах? и реальные заказчики География имеет значение, но не то, о котором все говорят Специализация как фильтр Цена против стоимости владения Логистика и постпр...