содержание Ожидания и реальность: не только мосты и стадионы Рост частного сектора: скрытый чемпион спроса Провал в одном регионе и неожиданный успех в другом Роль инжиниринга: покупают не сталь, ...

содержание Крупные инфраструктурные и строительные проекты Производители металлоконструкций и сэндвич-панелей Сельскохозяйственный и легкопромышленный сектор Торговые сети и дистрибьюторы (металло...

содержание Заблуждение номер один: ?Покупает тот, у кого деньги? Профиль ?ключевика?: инженер-сметчик vs собственник География и ниши: где их искать Триггеры, которые заставляют покупателя искать ...

содержание Заблуждение о ?потребителе? и реальная картина Опыт взаимодействия: не только продавать, но и учиться Конкуренция с китайским профлистом на третьих рынках Кейс из практики: когда Китай ...

содержание Не только нефть и газ: портреты реальных заказчиков Где ?спотыкаются?: боль непонимания и логистики Кейс: почему стадион, а не заводской цех? Ошибки, которые учат больше, чем успехи Ита...

содержание Ошибочный стереотип и реальная картина Сектора, где спрос стабилен и понятен ?Подводные камни? и как их обходят Кейс: почему не сработал проект с химическим заводом Будущее: кто станет ...